Operasyonel Kiralama ve Filo Kiralama Danışmanlığı


Gerek Operasyonel gerekse Filo Kiralamada sürdürülebilir başarı için hem finans hem de ekipman bazında varlık yönetimi ile ilgili yetkinlikleri geliştirmek ve süreçlere yansıtmak gerekmektedir. Bu yetkinliklerin ikisinde de uzmanlaşmış şirket sayısı halen sınırlı olmakla birlikte sektörün geleceğinde yer almak isteyen firmaların bu alanlara yatırım yapması kaçınılmaz görünmektedir.


Amacımız


Bu sektöre yeni girecek ve/veya bu alanda kendini geliştirmek isteyen finansal kiralama şirketleri, araç ve filo kiralama şirketleri, otomotiv şirketleri ve makine, ekipman üretici ve satıcılarına eğitim ve danışmanlık hizmetleri sunarak verimliliklerini arttırmak ve risk yönetim kabiliyetlerini geliştirmektir.
 
Farkımız

Operasyonel ve filo kiralama sektörüne Eğitim ve danışmanlık konusunda Türkiye’de uzmanlaşan ilk ve tek şirket olmamızın yanı sıra, bu alanda dünya çapında ilk ve en etkin Eğitim ve danışmanlık şirketi olan Amembal &Associates’in iş ortağı ve Türkiye temsilcisiyiz. Leasing alanında 20 yılı aşkın yerel ve uluslararası deneyim ile uluslararası işbirliğimizin sağladığı global bakış açısı, sektörde yer alan firmalar için hizmetlerimizi benzersiz kılmaktadır.
 
Hizmetlerimiz

·         Operasyonel Kiralama Geliştirme Programı

·         Finansal Kiralama ve Filo Kiralama şirketleri için Danışmanlık Hizmetleri

·         Üretici ve Satıcılar için Danışmanlık Hizmetleri

 
Operasyonel Kiralama Geliştirme Programı

Operasyonel Kiralama Geliştirme Programı özellikle bu işe yeni başlayacak olan şirketler için çok kapsamlı bir Eğitim ve danışmanlık içeriği sunmaktadır. Kapsamlı içerik; sektörde halen yer alan firmaların ihtiyaçlarına gore firma özelinde program oluşturma olanağı da içermektedir.

Programın sonunda size özel hazırlanan rapor; süreçte doğru adımlar atarak verimliliğinizi arttıracak bir yol haritası sunmaktır.
 
Programın Ana Başlıkları:

 

·         Şirketinizin beklenti ve hedeflerini anlamamızı sağlayacak anketin tarafınızca doldurulması

·         Eğitim içeriğinin beklenti ve hedeflerinize uygun şekilde oluşturulması

·         Bir gün süreyle Operasyonel Kiralama Semineri (Sudhir AMEMBAL ve/veya Fatih KURAN)

·         Seminerin ertesi günü yarım gün süreyle şirket yönetimi ile değerlendirme toplantısı (Sudhir AMEMBAL ve/veya Fatih KURAN). Tam bir beyin fırtınası şeklinde gerçekleşecek olan bu toplantının içeriğini de taleplerinize uygun olarak belirleme imkanına sahibiz. Öngördüğümüz ana başlıklar aşağıda belirtilmiştir:

·         Şirketinizin Operasyonel Kiralamaya Girme Nedenlerini İrdelenmesi

·         Ekipman bazında uzmanlaşmalı mısınız

·         Sizin için Riskler ve Riske Toleransınız

·         Faydalar neler olacak

·         İşlemin 4 Farklı Kar Merkezi

·         Ulaşılması Gereken Kilometre Taşları

·         Semineri takip eden maksimum 2 hafta içinde ilgili ürünler ve fiyatlaması içerikli 2 gün süreyle Operasyonel Kiralama

·         Atölye Çalışması (Fatih KURAN)

·         Araştırma / İlerleme / Uygulama amaçlı yazılı yol haritasının çıkartılması.

·         Süresi taraflarca belirlenecek aralıklarla takip yapılması

 
 

Finansal Kiralama ve Filo Kiralama Şirketleri için Danışmanlık Hizmetleri İçeriği

 

Pazar Analizi ve Satış

·         Beklenti ve Hedef tespiti

·         Hedef Sektör Analizi

·         Ürün ve Marka Analizi

·         Satıcı/Üretici Analizi

·         Satıcı Anlaşmaları

·         Ürünü Sunmaya Uygun Kiracı Profili Çıkartılması

·         Müşteri Koruma ve Yeni Müşteri Çekme Yöntemleri

·         Rekabet Analizleri ve Başa Çıkma Yöntemleri Fiyatlama 

 
Fiyatlama 

·         Fiyatlama sisteminin kurulması ve/veya var olan sistemin iyileştirilmesi

·         Hizmet Bedellerinin Fiyatlaması

·         Kalıntı Değer Hesaplamaları

·         Kalıntı Değerin fiyatlanması

·         Katma Değer Vergisinin Fiyatlamaya Etkisinin Hesaplanması

·         4 Kar Merkezinin Yönetimi ve İşlem Bazında Karlılık Analizleri

·         Müşteriye opsiyon verme Yöntemleri ve fiyatlaması

·         Kullanım ömrü ile bağlantılı fiyatlama (km, saat vb.)

·         Yeni Ürün Geliştirme ve Fiyatlandırması

·         Fiyatlamadaki Risklerin Giderilmesi

·         Bilanço Dışı Finansmanın Yapılandırılması


 
Finans ve Raporlama

·         Finansal model ve fizibilite çalışması ile hassasiyet analizleri

·         Proforma bilanço, gelir tablosu ve nakit akışı çıkartılması

·         Kiralama işlemi faizinin şirket karlılık beklentilerine uygun olarak belirlenmesi

·         İşlem karlılığı analizlerinin yapılması ve raporlanması

·         Finansal Raporlama Sisteminin Kurulması

·         Muhasebesel ve finansal yönden mukayeseli finansal analiz çalışmaları

 

Operasyon 

·         Dokümantasyon

·         Kira ödeme planı revizyonları

·         Finansal Kiralama ve Operasyonel Kiralama Portföylerinin Yönetimi

 
Yönetim

·         Risk Analiz, Değerlendirme ve Yönetimi

·         Politikalar, iş süreçleri, Operasyonel model ve süreç yönetim çalışmaları

·         Organizasyonunuzu daha etkin kılma yöntemleri

·         Operasyonel ve Filo Kiralama Yazılım Danışmanlığı



Üretici ve Satıcılar İçin Danışmanlık Hizmetleri İçeriği

Pazar Analizi ve Satış

·         Satışta değişim ve yeni trendler

·         Satışa yardımcı kiralama uygulamaları ve yapılandırması

·         Operasyonel kiralamanın satıcı açısından avantajları

·         Müşteri koruma ve yeni müşteri çekme yöntemleri

·         Leasing şirketleri analiz ive anlaşmaları

·         Ürünü sunmaya uygun kiracı tipleri

·         Rekabet analizleri

 
Fiyatlama

·         Katma Değer Vergisi mahsuplu işlemler ve fiyatlaması

·         Hizmet bedellerinin fiyatlaması

·         Kalıntı Değerin fiyatlanması

·         4 kar merkezinin yönetimi ve fiyatlaması

·         Kalıntı Değer Hesaplamaları

·         Kullanım ömrü ile bağlantılı fiyatlama (km, saat vb.)

·         Kira bedeli düşürme teknikleri

·         Fark yaratan finansman alternatifleri

·         Müşteriye opsiyon verme yöntemleri ve fiyatlaması

·         Yeni ürün geliştirme ve fiyatlandırması

·         Fiyatlama sistemi kurulması

·         Bilanço dışı finansmanın yapılandırması

·         Fiyatlamadaki risklerin giderilmesi